Hlavní interiérySedm zlatých pravidel pro prodej venkovského domu

Sedm zlatých pravidel pro prodej venkovského domu

Pokud se pohybujete z venkovského domu, jako je tento v Shropshiru, budete potřebovat ty správné lidi ve svém rohu. Kredit: Alamy
  • Nejlepší příběh

Mluvili jsme s nejlepšími britskými agenty pro venkovský dům, abychom získali radu, jak prodat venkovský dům - od prezentace a zabezpečení po triky a tipy, jak najít vhodné publikum pro potenciální kupce.

Pravidlo 1: Najděte agenta, kterému důvěřujete, a získejte je na palubu, jakmile to půjde

Stěhování obvykle trvá dva až 12 měsíců. Může to být stresující proces a možná přijde v obtížné době života - takže je důležité, abyste našli agenta, s nímž se cítíte úplně pohodlně. "Pravděpodobně budete muset někdy udělat nějaké obtížné rozhovory a chcete, aby tyto rozhovory byly s někým, koho máte rádi a kterému důvěřujete, " říká Nigel Mitchell, regionální ředitel v Home Counties pro Knight Frank.

Čím dříve si vyberete svého agenta, tím plynulejší bude tento proces. Fotografie lze pořizovat na jaře nebo v létě, i když nejste připraveni je prodat až do následujícího ledna, a případné právní problémy týkající se vlastnictví půdy nebo snad nájemců nemovitosti se mohou vyhladit. „Lidé, kteří uvádějí své domy na trh, o tom často přemýšlejí rok nebo více, “ říká Lindsay Cuthill, vedoucí oddělení venkovských domů v Savills. "Doufáme, že se s námi lidé spojí několik měsíců, než chtějí uvést svůj dům na trh."

David King of Winkworth také doporučuje pečlivě vybrat: „Váš agent musí rozumět nemovitosti, zjistit, kdo je pravděpodobně kupující, proto jak nejlépe na trhu a poradit, zda by měla být provedena nějaká práce do domu nebo na pozemek, aby to bylo možné. nejlépe prezentované na trhu za nejvyšší cenu. “

Pravidlo 2: Získejte svůj dům co nejširší a nejlepší možné publikum

Existuje dojem, že jakmile je dům na trhu a je uveden na majetkových portálech, zjistí, že je to kupující bez ohledu na agenta. To však prostě není pravda, jak zdůrazňuje Dawn Carritt z Jackson-Stops & Staff.

„Webové portály odvedou skvělou práci pro ty, kteří hledají určitou oblast a určitou cenovou kategorii. Když však někdo hledá konkrétní styl a uvědomí si, že potřebuje pokrýt širokou oblast nebo možná hledá něco, co by obnovilo vyhledávání podle ceny, to ve skutečnosti nefunguje, “vysvětluje. A tam přichází Country Life .

"Mnoho čtenářů časopisu Country Life bude tento časopis číst měsíce a dohlížet na to, co je na trhu, protože vědí, že když na trh přijde správná vlastnost, uvidí ji, " dodává.

"V mnoha případech to jsou míle, odkud původně začali hledat, ale pokud je majetek v pořádku, to je to, co se počítá a kde je prezentace agenta, dobrá fotografie a dobře prozkoumaná brožura se spojí, aby se dosáhlo úspěšného prodeje."

Kniha kontaktů vašeho agenta může být při hledání kupce stejně důležitá. V loňském roce bylo asi 65% venkovských domů uvedených v knize Knight Frank prodáno lidem, kteří již byli ve svých knihách - a Nigel Mitchell trvá na tom, že velikost a globální dosah databáze vašeho agenta může být rozhodující.

Dosažení tohoto dosahu - na domácí i mezinárodní úrovni - je něco, s čím Country Life pomáhá, protože tisíce kopií týdně jsou zasílány po celém světě. " Country Life zůstává ukázkou nejlepších britských domů, " říká Lindsay Cuthill. "Když řeknete lidem, že v časopise byla nějaká nemovitost, vidíte, jak se lidé uvolňují, jako by si mysleli, že ano, tak to bude pěkný dům."

Pravidlo 3: Ujistěte se, že cena je správná

Rozdíly mezi cenami uváděnými různými agenty pro stejný dům mohou být obrovské - často 1 milión GBP nebo dokonce více. A zatímco vyšší cena může být tou správnou cenou, musíte vědět, proč je rozdíl.

Lákavé, jak by to mohlo být, prostě jít za nejvyšší cenu a nejnižší provize nemusí nutně být správným krokem: možná zjistíte, že čekáte dlouhou, dlouhou dobu a nakonec dostanete mnohem méně, než jste očekávali. Agent, který si cení vašeho domu správně - a který může zajistit váš dům na předním místě v Country Life - může v dlouhodobém horizontu ušetřit spoustu stresu a zármutku.

"Pokud vás lichotí cena, potřebujete důkazy od svého agenta, " říká Nigel Mitchell. "Nejen dvě nebo tři podobná místa, ale asi tucet." Jako prodávající budete na mnohem lepším místě, pokud získáte správnou cenu. “

"Musíte zkontrolovat záznam toho, kterého agenta si vyberete, " souhlasí Lindsay Cuthill. "A vyzvěte je, aby zdůvodnili cenu, kterou uvádějí, ať už je to o 1 milión liber víc nebo o 1 milión liber méně než jiná částka, kterou jste dostali." Žádné dva domy nejsou úplně stejné, ale je jich tam dost, aby poskytly slušné obchodní rozpětí. Je to věda, ne umění. “

Jeremy Campbell-Harris of Humberts souhlasí s tím, že příliš vysoká cena odvede kupce, protože nemovitost bude sedět na trhu měsíce a nakonec, že ​​nižší požadovaná cena může ve skutečnosti přinést vyšší konečnou dohodu: stanovení ceny vašeho majetku nižší než jeho tržní hodnota přitáhne větší zájem kupujících a může také zvýšit šanci na konkurenční nabídkové řízení, “zdůrazňuje. "Nakonec to může zvýšit cenu."

Nejedná se pouze o blýskání realitních agentů: James Mackenzie z oddělení venkovských domů Strutt & Parker nabízí konkrétní příklad strategie: „Prodali jsme dům na začátku tohoto roku, který byl na trhu tři měsíce, bez nabídek, “ uvedl říká.

"Když jsme ten týden snížili cenu o 5%, šlo to ten týden do zapečetěných nabídek a skutečně se prodalo za původní orientační cenu."

Pravidlo 4: Prezentujte svůj dům krásně

V dnešní době je téměř samozřejmé, že krásná fotografie je při prodeji vašeho domu rozhodující - a společnost Chesterton Humberts provedla před několika lety výzkum, který používal speciální kamery ke sledování reakcí uživatelů na skvělé fotografie. "Důkazy ukazují, že nemůžeme pomoci, ale podívat se na pěkné domy, " řekl nám v té době James Grillo. "Oni se neliší od Ferrari nebo Rolexu, nebo dokonce od Mona Lisy - naše oko je přitahováno k těm věcem, které považujeme za esteticky příjemné."

Nemá smysl mít krásné fotografie chaotického domu: Jeremy Campbell-Harris z Humberts trvá na tom, že „odmítnutí je klíčem k prodeji vašeho domu. Kupující chtějí vidět čisté a prostorné domy, aby si mohli naplánovat svůj pohyb a představit si, jak by si mohli každý pokoj přát. ““

Jeremy také navrhuje dostat se do všech těch malých kutilství, které jste mohli odkládat po celá léta: dotýkat se barvy, opravovat vlnité zábradlí a ujistit se, že není nic, co by kupce odradilo.

Zahrada je podle Nigela Mitchella stejně důležitá. "Mohli byste mít krásnou hezkou chalupu vyžadující modernizaci a lidé ji rádi přijmou, " říká. "Ale pokud zahrada vypadá mimo kontrolu, začnou si představovat, že veškerý svůj volný čas bude ovládat tím, že se na ni postaví." Často prostě odejdou. “

Pravidlo 5: Nepřeceňujte triky - nebo neusnadňujte

"Dům musí vypadat živě." Lidé si chtějí představit, že tam žijí, “říká Nigel Mitchell. Vymazání nevyžádané pošty a ponechání krásně čistého prostoru by mohlo být doporučeno v televizních pořadech, ale v reálném životě - a zejména ve venkovských domech - je to zcela kontraproduktivní.

Úžasný městský byt by mohl vypadat báječně s čistými povrchy a minimálním nábytkem, ale venkovské domy ukázaly, že takto budou vypadat antisepticky a nepřirozeně. Klíčem je pěkně prezentovat dům, ale udržovat jej útulně a domácky.

"Pokoje by měly být uklizené, ale ne do té míry, že by se dům cítil nepřátelsky, " říká Dawn Carritt.

"Je důležité, aby hračky pro malé děti nebyly ponechány jako potenciální nebezpečí, ale to neznamená, že děti musí přestat hrát, když je dům na trhu."

Edward Church of Strutt & Parker souhlasí. "Nezapomeňte, že prodáváte životní styl a sen, takže nechcete ukázat sterilní prostředí, " říká. "Jestli je to rodinný dům, pak by pro něj mohlo být lepší žít."

Musíte také opatrně šlapat s technologií. Zatímco krásná fotografie je nesmírně důležitá, videa je třeba zacházet opatrně: 20sekundový klip pořízený z dronu může být skvělý způsob, jak vyvolat dojem na velikost nebo polohu nemovitosti, ale „životní styl“ videí, která ukazují, že se šťastné rodiny šněrují jejich vycházkové boty nebo close-up na párky na grilu jsou směšné a lidi vypínají.

Pravidlo 6: Promluvte si o dalších výhodách ve vašem okolí

Díky nejlepším venkovským domům rozloženým po celé zemi nebudou kupující vždy vědět a ocenit všechno, co nabízí - a James Mackenzie ze společnosti Strutt & Parker je silným zastáncem toho, že jim to řeknete. „Promluvte si o„ vynikajících “školách hodnocených Ofsted, které jsou v blízkosti, a uveďte, zda jste v klíčových spádových oblastech, “ říká.

A nezapomeňte stisknout jakékoli potenciální doplňky: opuštěné stodoly, které lze přeměnit, nebo přístavby a pozemky, které by se mohly roztočit na samostatné pozemky. "Lotting může být atraktivní, protože počáteční cena vypadá atraktivněji, " vysvětluje. "Sejměte to zalesněné a pozemkové pozemky a pak pastviny, potom dům a zahrady atd. A cena se najednou bude zdát lépe zvládnutelná."

Pravidlo 7: Nezapomeňte na bezpečnost

Navzdory lichému děsivému příběhu, který si přečtete v The Daily Mail, jsou zlodějci, kteří dělají klouby tím, že vystupují jako kupci domu, milosrdně vzácní a agenti, se kterými jsme hovořili, prošli celou kariéru, aniž by narazili na vloupání v domě, který prodávají.

Přesto tento úspěch není jen na štěstí: ujistěte se, že jdete s agentem, který prověří potenciální kupce, než je předvedete domů. Nigel Mitchell říká, že Knight Frank nikdy nebere někoho, kdo by si prohlížel dům, pokud má pouze mobilní telefonní číslo - budou trvat na tom, aby měli podrobnosti o adrese, pevném čísle a dalších ověřovacích údajích. Ujistěte se, že váš agent je stejně přísný.

Dawn Carritt také varuje, že bezpečnost je problém s obrázky: „Je třeba věnovat pozornost zabezpečení, aby se některé cenné předměty nezobrazovaly na fotografiích, “ říká. „Položte jemný filtr na položku, aby ji nebylo možné rozeznat, nebo vyfotografujte fotografii z jiného úhlu. Váza s květinami na stole může uvolnit pokoj stejně jako kousek stříbra. “


Najděte krásné domy na prodej s Country Life


Kategorie:
Můj oblíbený obraz: Sir Peter Osborne
Seattle: Foodie (a drinkie) prohlídka města, která inspirovala kulinářský svět Frasiera